To'g'ri narx belgilash psixologiyasi: e'lon tezroq sotilishi uchun
· 2 daqiqa o'qish
Ikki bir xil mahsulot, atigi bir necha ming so'mlik narx farqi bilan, sotuvlar sonida sezilarli farq berishi mumkin. Buning sababi — inson narxni sof mantiq bilan emas, ko'p jihatdan psixologik jihatdan qabul qiladi.
1. "Dumaloq bo'lmagan" raqamlar ko'proq ishonch beradi
15 000 000 so'm o'rniga 14 850 000 so'm kabi narx — xaridorga bu narx "hisoblab chiqilgan", ya'ni asosli ekanligini his qildiradi. Dumaloq raqamlar ko'pincha "tasodifiy tanlangan" degan taassurot qoldiradi.
2. Birinchi ko'rsatilgan narx qolganlarini baholash mezoniga aylanadi
Agar bir nechta o'xshash e'lonni ketma-ket ko'rib chiqsangiz, birinchi ko'rgan narxingiz ongsiz ravishda "me'yor" sifatida qabul qilinadi. Shu sababli o'z e'lonini bozor o'rtachasidan uzoq chetga chiqarmaslik muhim.
3. Chegirma ko'rsatish narx tarixisiz e'londan ko'ra kuchliroq ta'sir qiladi
Agar avval biroz yuqoriroq narx qo'yib, keyin uni pasaytirsangiz (bu elon-uz.com'da narx tarixi orqali ko'rinadi), xaridorda "chegirma" hissi paydo bo'ladi — bu sof past narx bilan boshlashdan ko'ra ko'proq harakatga undaydi.
4. Haddan tashqari past narx shubha uyg'otadi
Bozor darajasidan sezilarli past narx, ko'pincha xaridorda "nimadir noto'g'ri" degan shubha tug'diradi — bu aksincha, sotuvni sekinlashtiradi. Narx haqiqatan ham raqobatbardosh, lekin ishonchli darajada bo'lishi kerak.
5. "Kelishiladi" so'zining ta'siri
Narx yonida "kelishiladi" deb yozish ko'proq murojaatni jalb qilishi mumkin, lekin bu, shuningdek, ko'proq savdolashishga tayyor bo'lishni ham anglatadi. Agar narxda moslashuvchan bo'lmasangiz, buni e'londa ko'rsatmaslik yaxshiroq.
6. Vizual taqdimot narx qabul qilinishiga ta'sir qiladi
Sifatli suratlar bilan taqdim etilgan mahsulot, xaridor ongida yuqoriroq qiymatga ega bo'lib ko'rinadi — bu narxning "oqlanganligi" hissini kuchaytiradi.
Narxingizni belgilashdan oldin qidiruv orqali o'xshash e'lonlarni solishtirib ko'ring — bu eng ishonchli boshlang'ich nuqta.